银邮渠道虽然带来了保险业务的快速增长。一季度，全国共有银邮类保险兼业代理机构97209家，占全部兼业代理机构的66%，保费收入1114.1亿元，达到渠道总保费收入的88%。但银邮业务在快速发展过程中也积累了风险。

　　日前，保监会下发《提示人身保险银邮代理业务风险的通知》，专门对银邮的投保、经营风险予以警示。

　　客户糊里糊涂投保

　　在上海，寿险公司从银邮渠道获取的保费收入比例更高，占全部中介业务的98%。目前，沪上37家寿险公司中，不涉足这一渠道的寥寥无几，而众多外资公司更是将其视为发展的跳板。

　　按照现在的寿险营销理念，得渠道者可得“天下”。于是，银邮渠道变得炙手可热，代理模式也由“一代一”变成了“一代多”。为了吸引更多的业务，保险公司需要根据阶段情况，不断更新投放的保险产品。然而，万变不离其宗，银邮渠道代理注定是投资型险种的专属，柜台上险种始终在分红、万能和投连之间进行轮换。

　　据了解，保险产品在银行的销售量并不是最高的，直面其他金融理财产品的激烈竞争，保险只有融入更强的投资功能，才有可能获得更多业务。与此同时，银邮机构从保险公司拿到了高手续费，银邮机构的销售人员在利益驱动之下，不时通过夸大保险产品收益率，达到提升销售量的目的。

　　这种近似病态的销售模式，使得越来越多的市民将买保险误认为是储蓄，将保费等同于投资收益的本金。结果，当他们希望拿回本金和收益时却大失所望，认为被保险公司欺骗了。

　　险企明明白白亏钱

　　对保险公司来说，过度依赖渠道业务并不是一件好事，帐面上业务量成倍增长，却需要支付巨额的进场费和业务手续费。据保监会统计，截至3月底，银行和邮政今年手续费收入为31.89亿元，比去年第四季度翻了一番。