刚刚过去的2007年，让很多浙江人感慨良久。从大局上说，这一年国家经济发展迅猛，放到个人来看，2007年已经成为“全民理财年”，理财二字被浙江人越来越多地提及。

　　想要谈论理财，就无论如何也不能离开银行的支持。在国内众多银行中，由外汇业务起家的中国银行，正在逐渐被公司和个人投资者列入优先考虑的行列。2007年10月30日，中行董事长肖钢在披露前三季度财务报告时称，依托自身在国际结算等方面的优势，中行的中间业务获得了快速发展，非利息收入占营业收入比重的19.46%，已成为利润增长的重要来源。

　　本周三，中国银行浙江分行召开了新年工作会议，总结了2007年对于中行浙江分行最为重要的四个瞬间。

　　瞬间一：差异化服务赢得响当当的业绩

　　时间：2008年1月30日

　　地点：杭州　　

　　早上8：30，来自中国银行浙江分行全省各个分支机构的代表都早早聚集在了会议室，准备来一个2008年的工作会议，一方面是对去年的工作进行回顾总结，另一方面则对今年的工作做出了部署。

　　在会议报告中，有一组数字吸引了不少在场记者的注意力：截至2007年年末，中国银行浙江分行人民币各项贷款余额比年初新增379.23亿元；外汇各项贷款余额比年初新增7.5亿美元；本外币净利润同比增长41.05%，人均利润同比增长39.65%。这些数字意味着，在中国银行全国中行范围的年度绩效考核中，浙江分行名列前茅。

　　同时，中行浙江分行还在去年与米兰、东京、卢森堡、法兰克福等海外分行签订海外代付业务协议2亿美元，与米兰、法兰克福、东京分行签订3.5亿美元的“保付达”融资业务合作协议，总共完成国际结算业务量613.83亿美元，同比增长26.72%；实现贸易融资利息收入7.40亿元，同比增长61.57%。

　　成绩背后，是中行浙江分行一直坚持为企业提供“贸易融资”、“外汇避险”、“外汇理财”等差异化服务。例如，对成立仅一两年的外贸企业提供相应的金融服务；为成立两年以上的外贸企业核定贸易融资授信总量；同时，还能在授信额度内，为企业办理各类贸易融资业务；甚至还对进出口量排名靠前的龙头企业坚持上门收单服务。　　

　　瞬间二：50万元以上的大客户增加了11032户

　　时间：2007年12月31日

　　地点：中行浙江分行理财中心　　

　　整个2007年，在中行浙江分行个人理财项目中投入超过50万元人民币的客户又多了11032户，在这些新增客户的基础上，又诞生了“总行级”理财中心40家，理财工作室32家，年末人民币储蓄存款余额超1000亿元。

　　而中行浙江分行的理财从业人员自身也有了进步，其中有264人通过了AFP认证，30人通过了CFP认证。

　　除了新兴的理财业务，中行浙江分行的公司、个人和中间业务也在2007年获得了不错的成绩。其中，个人业务发展进一步提速，截至年底零售贷款余额为687.82亿元，比年初新增197.67亿元。而公司贷款到了去年年底也新增196.47亿元，人民币公司存款(含金融机构)新增234.66亿元；外汇公司存款(含金融机构)新增1.76亿美元。

　　与此同时，2007年全年，中行浙江分行还完成了国内结算产品线中间业务收入比2006年增长35.69%；电子银行业务收入比上年增长88.52%；贷记卡新增20.39万张；全年中间业务净收入比上年增长69.58%；中间业务收入占比比上年提高4.21个百分点。基金代销、保险代理业务也获得了较大发展，全年发展基金客户19万户，举办客户交流会、产品说明会20余场。

　　瞬间三：银行也要讲“绿色”核电项目获巨额贷款

　　时间：2007年12月19日

　　地点：台州三门

　　12月19日，中国银行浙江省分行与三门核电有限公司金融合作服务协议暨外汇贷款合同签约仪式在台州三门举行。行长曾小平代表中行浙江分行在协议书上签字，双方签署了总额为183亿元人民币的一期工程《金融服务合作协议》、3亿美元的《外汇贷款合同》。中行相关负责人、当地政府、央行、银监局等监管部门的领导以及媒体共40余人见证了这一瞬间。

　　有意思的是，三门核电项目不仅是中行浙江分行迄今为止金额最大的单个授信项目，还充分体现了“绿色信贷”的理念。

　　中行浙江分行的工作人员表示，所谓“绿色信贷”，就是由银行加强对节能减排、技术创新及改造项目的支持力度，对国家或省级立项的优质高新技术项目，比如风力发电、城市污水处理、火力发电环保改造等，通过品种安排、项目预审、“绿色通道”等途径，提供全面服务，同时，还要严格控制对小化工、小化纤等高耗能高污染行业的信贷投入，加快实施对落后产能及落后生产工艺企业的退出。

　　中行浙江分行有关负责人强调，“绿色信贷”还将企业是否环保守法作为贷款审批的重要参考因素，实行“政策合规”和“环保达标”一票否决制。

　　瞬间四：首只全国发行的信托计划5天募集2.9亿元

　　时间：2007年9月24日

　　地点：舟山岛

　　去年9月24日，中行浙江分行第一只在全国范围内发行的信托计划——浙江舟山大陆连岛工程高速公路有限公司信托计划“中银平稳收益”(也称“T计划”)正式发行，至9月28日短短5天内就募集到了2.9亿元资金，除去前期费用，最终实现对企业放款2.89亿元，并且保证在2008年可以顺利地继续投放相应贷款。

　　舟山大陆连岛工程二期项目是目前舟山市的“一号工程”，也是全省“五大百亿工程”的重要组成部分。该二期项目总概算为107.74亿元，于2005年动工，主体计划于2008年建成，在2009年实现全线正式通车。不过，由于近年来利率多次上调，造成了项目的成本压力。面对这种情况，中行浙江分行的工作人员陷入了思考：怎样的授信投放方式，才能进一步减轻企业的负担呢？

　　早在去年3月，中行浙江分行资金业务处赴舟山实地调研，探讨了各种业务品种的可行性，最后发现资金业务品种——“T计划”具备一定的可实施性。但问题随之出现。

　　此前，这项业务在全省都缺乏操作经验，会不会面临更多的不可预见因素呢？为了确保业务顺利实施，中行浙江分行资金部、公司部和国际结算部与当地的工作人员再一次坐到了一起，进行仔细的咨询、沟通。4月开始，中行的相关工作人员多次赶往宁波，直接到项目公司总部，向项目企业介绍“T计划”。最后在当年8月与项目企业正式洽谈具体事宜。