像乔丹那样去赚钱

　　关键词——品牌

　　点睛实际上，姚餐厅中并没有姚明的股份，而是姚明的父母与朋友合资的产业。但不可否认的是，整个姚餐厅从建立那天起，就是以姚明的名气为卖点，借助了姚明的品牌效应。据此可见，整个姚明商业帝国的根基，也就是“姚明”这个品牌。因此，无论是在承接广告代言，还是在平时参加的活动中，姚之队为姚明设定的方向都是：向乔丹学习，始终维持自身的健康形象。

　　姚明登陆NBA之后的第一个广告，是一家球星卡公司提供的。姚明之所以同意签约，一方面是因为只出现姚明的形象和名字，不需要拍广告，另一方面也因为姚明一直喜欢高科技产品和电子游戏。由此可见，姚明不单一边在通过广告代言赚钱，更在通过其展示自己的健康形象。这一点，从姚明代言苹果笔记本广告、VISA信用卡广告和佳得乐广告中，都可以看出。

　　而从日常生活中来看，姚明成为超级球星的篮球天赋已初步体现，并且谦虚、幽默、自信、勤奋、聪明，举手投足之间流淌的个人魅力吸引无数中外球迷。美国VISA信用卡公司的广告和品牌部的市场副总监希尔维尔评价说：“他是一张完完全全的白纸，他手中尚没有大量的广告赞助合同，但他到NBA之后没有做错任何一件事，他已经成为一个被国际篮球迷爱戴的球星。现在，人人都爱姚明，也许只有一个人除外，那就是大鲨鱼奥尼尔。”不少美国企业甚至认为，“姚式微笑”和“姚式幽默”足以为姚明带来价值不菲的代言合同。

　　正是因为姚之队的帮助，姚明才能从2002年到现在，在商业方面的形象始终表现得无懈可击；而正是有了这一健康形象，姚明持续成为各大企业追捧的对象。锐步公司在面对耐克争夺姚明时，有一段经典的评述：“钱不是问题，关键是得到姚明这个人，这是一个战略性战役，我们一定要打胜。”