四月的杭州草长莺飞、春花烂漫，四月的杭州分行盛装艳丽、欢腾喜庆。2007年4月28日，招商银行杭州分行十周年庆典暨“浙商全国行”启动仪式，在杭州西子湖畔的香格里拉饭店隆重举行。浙江省市政府和有关部门领导、招商银行总行和杭州分行领导、12家兄弟分行代表、近300名企业代表、50名金葵花客户代表等应邀出席了庆典。在庆典仪式中，招商银行杭州分行隆重推出了“浙商全国行”创新金融服务品牌，通过精心制作的FLASH短片向各位来宾生动地描述了“浙商全国行”的推出背景、创新优势产品和取得的效果，并在现场与“浙商全国行”首批23家合作企业和10家合作分行进行了签约换文和授牌仪式。

　　浙江商人以其诚信务实在全国树立了耀眼的品牌，近年来浙商纷纷走出浙江，在全国各地进行投资创业，这些异地企业由于尚处于初创阶段、文化背景差异等多种因素，金融服务需求在当地金融机构一时难以满足。招商银行杭州分行因势而变地提出银行要根据企业的发展“贴身随行”，值此十周年行庆之际，创新推出了“浙商全国行”金融服务品牌。“浙商全国行”通过调动整个招商银行系统的资源，联动兄弟分行，依托招商银行“点金|公司金融”特色对公业务，运用现金管理、网上国内信用证、备用授信额度等创新优势产品，根据每个浙商的具体情况量身定制个性化的金融服务解决方案，为走向全国的浙商提供本土化的贴身金融服务，助力浙商在全国做大做强，使浙商与包括杭州分行在内的整个招商银行建立更紧密的全面合作关系，真正实现银企的双赢。

　　招商银行杭州分行“浙商全国行”首批合作企业23家，每家企业都深切感受到“浙商全国行”金融服务给公司经营管理带来的提升和变革。本文列举其中3家企业的合作案例：

　　一、备用授信

　　浙江洁丽雅纺织集团有限公司经历了20年的发展，目前洁丽雅毛巾系列产品，无论是品牌知名度、市场占有率还是国内销售额都在全国同行业中名列前茅，并且公司在国内毛巾行业第一家同时获得中国名牌产品、中国驰名商标和国家免检产品这三项至高荣誉。近几年，公司为业务发展的需要，在浙江省外也进行了较多投资，其中2004年3月，在湖北收购了原湖北省属重点国有企业——嘉鱼棉纺厂，设立了湖北洁丽雅纺织有限公司,由于文化、观念等方面的差异，另外可能当地金融机构对洁丽雅公司也不太了解，因此一直以来，公司与当地银行的合作没有像集团总部与浙江当地银行来得那么顺畅。这次招行杭州分行主动为公司牵线搭桥，联动招行武汉分行，为公司设计了浙商全国行——异地企业融资、总部备用授信担保的创新金融解决方案，现在湖北洁丽雅的融资问题迎刃而解，而且招行武汉分行的服务也和杭州分行的一样好。

　　二、网上国内信用证

　　海亮集团有限公司经过18年的发展，目前规模列国内铜加工企业前列，已跻身中国企业500强，中国最具竞争力民营企业50强。电解铜是公司的最主要生产原料，每年的采购量近10万吨。这次招行杭州分行针对公司的电解铜采购，牵头、联动招行昆明分行，专门为公司量身定制了浙商全国行——网上国内信用证金融解决方案，公司觉得非常满意，现在只要鼠标一点就完成了电解铜采购，可以说是省钱、省时、又省力，而且现在公司与其最大的供应商——云南铜业股份有限公司的业务合作也更顺畅了。

　　三、现金管理

　　中宇建设集团有限公司经过5年超常规的发展，建筑工程施工项目除浙江以外，已遍布上海、天津、山东、河南、湖北、福建等全国各大省市，2006年公司实现工程销售收入13.5亿元。面对公司的快速发展、在建工程项目数量不断增加、工程项目分布地域分散于全国的状况，对项目资金有效监控、有效利用的重要性越来越突出，如何妥善解决各地项目部(分公司)资金收支，增强集团的资金调控力度，成为集团管理的首要问题。本次招商银行杭州分行针对公司的管理现状和需求，为公司量身定制了浙商全国行-集团现金管理方案，依托招商银行先进的网上企业银行系统，联动各地分行，协助企业建立了集团财资管理的雏形-资金结算中心，帮助公司实现了对集团内众多项目单位现金流的跨地区集约化管理和统筹化运作，加强了整个集团的资金管理、调控力度，提高了整个集团的资金使用效率。

　　本次“浙商全国行”是招商银行杭州分行继2006年推出“诚商信用卡”、“浙商生意通卡”零售创新品牌之后，在对公业务方面推出的又一创新金融品牌。值此招商银行成立20周年、杭州分行成立10周年之际，招商银行杭州分行希望以此次“浙商全国行”的启动为契机，为浙商提供更好的金融服务，点金浙商，共赢中国！